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　　茶山偉隆國(guó)際花園，登上東莞全市銷(xiāo)售排行前三名的茶山房地產(chǎn)項(xiàng)目，一個(gè)雖然名不見(jiàn)經(jīng)傳卻能橫空出世創(chuàng)造奇跡的本地開(kāi)發(fā)商。日前，筆者終于在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)到了這位神秘又傳奇的操盤(pán)手偉隆地產(chǎn)副總經(jīng)理蔡建川先生。

　　蔡建川，1994年畢業(yè)于汕頭大學(xué)土木工程系，獲學(xué)士學(xué)位，并考取全國(guó)注冊(cè)一級(jí)建造師、全國(guó)工程注冊(cè)造價(jià)員、廣東省注冊(cè)監(jiān)理工程師等職稱(chēng)。曾任東莞市石龍建筑項(xiàng)目經(jīng)理，東莞市東駿房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限項(xiàng)目總監(jiān)兼副總經(jīng)理，現(xiàn)任東莞市偉隆房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限副總經(jīng)理、美康居項(xiàng)目總經(jīng)理、宇豐名苑項(xiàng)目總經(jīng)理。近十年來(lái)，蔡建川負(fù)責(zé)主持開(kāi)發(fā)運(yùn)作的房地產(chǎn)項(xiàng)目總建筑面積超過(guò)200萬(wàn)。

　　正是金風(fēng)送爽的秋天，一踏進(jìn)蔡建川先生的辦公室，一幅寫(xiě)有“天道酬勤”的大字赫然入眼中。蔡建川謙虛地表示，自己是理工科男，不善言辭，更喜歡踏踏實(shí)實(shí)地做事。墻上所掛的“天道酬勤”的字樣，是他非常認(rèn)可的一句話。他告訴記者，上天總是會(huì)把機(jī)會(huì)留給勤勞的人。只要踏實(shí)專(zhuān)注肯用心，就一定能夠把事做好。盡管只是寥寥數(shù)語(yǔ)，蔡總的沉穩(wěn)務(wù)實(shí)已經(jīng)給我們留下了深刻的印象。

　　位于茶山鎮(zhèn)環(huán)城路，地處新規(guī)劃的茶山商貿(mào)中心位置的偉隆國(guó)際花園，一期700多套洋房分別于2013年7月和9月開(kāi)盤(pán)，由于產(chǎn)品定位準(zhǔn)確、品質(zhì)不凡、贈(zèng)送率高、戶(hù)型設(shè)計(jì)合理實(shí)用、南北對(duì)流、戶(hù)戶(hù)美景等各方面綜合因素，雖然售價(jià)比茶山樓盤(pán)均價(jià)高出近10%，然而一推出市場(chǎng)即受到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的熱捧，開(kāi)盤(pán)即基本售罄，甚至一房難求，贏盡市場(chǎng)口碑。

　　和其它鎮(zhèn)區(qū)相比，茶山的房地產(chǎn)發(fā)展較晚，當(dāng)?shù)厝说淖》恐饕譃閮蓧K，一是住在宅基地自建房里的本地人，二是往東城與石龍兩地購(gòu)房置業(yè)的消費(fèi)者，如何讓他們改變居住與置業(yè)的習(xí)慣，這并不是一件容易的事，然而偉隆國(guó)際花園做到了。

　　據(jù)蔡總介紹，如何激發(fā)在茶山宅基地自建房里居住的本地人的置業(yè)需求，選擇購(gòu)買(mǎi)有完善物業(yè)管理服務(wù)的花園社區(qū)是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)之初，他考慮得多的問(wèn)題之一，他說(shuō)，只有從住戶(hù)的需求出發(fā)，把產(chǎn)品真正做到建筑品質(zhì)高貴、產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬、配套設(shè)施齊全、物業(yè)管理到位，正心誠(chéng)意地打動(dòng)消費(fèi)者，好的產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話。茶山本地的房地產(chǎn)項(xiàng)目不多，高品質(zhì)豪宅更是市場(chǎng)的空白，蔡總的想法就是把偉隆國(guó)際花園打造成茶山房產(chǎn)市場(chǎng)的豪宅標(biāo)桿！

　　首先，蔡建川提出“地段是豪宅的基礎(chǔ)，地段決定升值空間”。

　　茶山新商貿(mào)中心是茶山鎮(zhèn)未來(lái)的行政、辦公、金融、商業(yè)、文化，住宅及旅游中心。偉隆國(guó)際花園處于茶山新商貿(mào)中心的中心位置，雙軌物業(yè)，項(xiàng)目距離茶山鎮(zhèn)新客運(yùn)站不過(guò)3分鐘車(chē)程，距離東莞R2輕軌茶山站僅2分鐘車(chē)程，距離東莞新火車(chē)站5分鐘車(chē)程；茶山大道、安泰路、莞龍路、茶山環(huán)城路四大交通要道均環(huán)伺周?chē)煌ū憬?，往返廣深港如同漫步自家花園，半小時(shí)生活圈的地域優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)。

　　其次，蔡建川倡導(dǎo)“完善的配套給業(yè)主帶來(lái)完美的居家體驗(yàn)”。

　　作為一個(gè)城市綜合體，偉隆國(guó)際花園項(xiàng)目?jī)?nèi)規(guī)劃有風(fēng)情商業(yè)街、大型購(gòu)物商場(chǎng)、高端寫(xiě)字樓與豪華酒店等，均能滿足業(yè)主日常所需。在距離社區(qū)一公里范圍內(nèi)，茶山政府、廣電大樓、茶山中學(xué)、茶山中心小學(xué)、茶山人民醫(yī)院、體育館、文化廣場(chǎng)等市政配套，以及商務(wù)、金融、娛樂(lè)等生活配套都非常完善。

　　后，蔡建川表示“用責(zé)任鑄造經(jīng)典，傾情打造莞北豪宅”。

　　偉隆國(guó)際花園是目前茶山采用了尊貴、浪漫的法式風(fēng)情設(shè)計(jì)的國(guó)際園林社區(qū)。多主題的架空層園林，溫馨浪漫；珍貴名植、花間小徑、疊水、噴泉、溪流等動(dòng)靜完美結(jié)合，宛若天成。整個(gè)社區(qū)采用半圍合的點(diǎn)式空間布局，建筑錯(cuò)落陳列，樓間距，法式園林坐落其中，化確保戶(hù)戶(hù)南北通透、家家園林美景。推開(kāi)水晶玻璃門(mén)，走進(jìn)超高的歐式電梯大堂，開(kāi)闊明亮的視野，心情都為之盛放。在外圍設(shè)計(jì)上，偉隆國(guó)際花園采用華貴典雅的新古典建筑風(fēng)格設(shè)計(jì)，經(jīng)典的三段式建筑外立面結(jié)構(gòu)、米黃色的石材外墻體、青色玻璃搭配灰色鋁合金窗體、褐色百葉等一系列現(xiàn)代、成熟的建筑手法設(shè)計(jì)，充分彰顯了項(xiàng)目的高尚品味和奢華氣質(zhì)。

　　優(yōu)越的地段、精致的園林、豪宅的品質(zhì)，這就是偉隆國(guó)際花園大獲成功的全部原因了嗎？當(dāng)然不是。蔡建川微笑著告訴我們：產(chǎn)品的綜合素質(zhì)固然重要，但要摸準(zhǔn)市場(chǎng)脈搏，接地氣才是成功的關(guān)鍵。

　　比如在產(chǎn)品的定位上，根據(jù)前期縝密的市場(chǎng)調(diào)研，蔡總和他的團(tuán)隊(duì)總結(jié)出目前茶山市場(chǎng)上需求量的仍然是剛需戶(hù)型，因此偉隆國(guó)際花園將整體項(xiàng)目定位為擁有豪宅品質(zhì)的剛需項(xiàng)目。偉隆國(guó)際的主力戶(hù)型就是81~89的兩房和97的三房以及120的四房；同時(shí)，項(xiàng)目在整體規(guī)劃和戶(hù)型設(shè)計(jì)上也做到了南北對(duì)流、戶(hù)戶(hù)靚景、格局方正實(shí)用、而且贈(zèng)送面積均在10%以上。蔡總說(shuō)：“我們做的就是給消費(fèi)者比他們的期望值更高一點(diǎn)的產(chǎn)品，讓每一位住在偉隆地產(chǎn)出品的項(xiàng)目里的業(yè)主與住戶(hù)都有榮耀感和歸屬感?！?/p>

　　聽(tīng)到這里，筆者終于找到了偉隆國(guó)際花園銷(xiāo)售如此成功的奧秘：“了解市場(chǎng)、尊重客戶(hù)、有誠(chéng)意、肯付出，用創(chuàng)造作品的態(tài)度做產(chǎn)品?！币赃@樣的實(shí)力與態(tài)度進(jìn)行項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，因此開(kāi)盤(pán)即售罄、一房難求的銷(xiāo)售奇跡也就是功到自然成了。蔡總操盤(pán)功力之深厚，已毋庸多言。

　　和蔡建川天是一件輕松愉快的事，在交談過(guò)程中，筆者了解到東莞西平的豪宅標(biāo)桿東駿豪苑的操盤(pán)手正是眼前這位謙和又不乏幽默感的理工科男。驚嘆之余，偉隆國(guó)際花園的成功也顯得順理成章了。（位于東莞市南城區(qū)東駿路的東駿豪苑，占地約畝，總建筑面積約50萬(wàn)，2006年正式開(kāi)盤(pán)，該項(xiàng)目以奢華的外立面設(shè)計(jì)、過(guò)硬的建筑質(zhì)量、精致的園林景觀和完善的物業(yè)管理在市場(chǎng)上形成了非常良好的口碑，即使在售罄多年后依然深受置業(yè)者的追捧，是西平片區(qū)被認(rèn)可的高端豪宅項(xiàng)目。）了解到東駿豪苑的操盤(pán)手正是眼前這位笑容溫暖、眼神堅(jiān)定的男人，不禁更增敬佩之情，他總是謙虛地表示自己不善言辭，我想，蔡建川是把自己對(duì)建筑和品質(zhì)的完美追求、精準(zhǔn)獨(dú)到的審美感受、質(zhì)樸純真的人文關(guān)懷都傾注在他的每一個(gè)作品中，所以他操盤(pán)的每一個(gè)項(xiàng)目才會(huì)歷經(jīng)時(shí)光的雕刻中，成為值得傳承的經(jīng)典。

　　目前，蔡建川還擔(dān)任宇豐名苑和美康居兩個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)總經(jīng)理。位于茶山鎮(zhèn)茶山大道中的美康居國(guó)際裝飾材料城，交通極為便利,周邊的商業(yè)氛圍濃厚，總占地20000，總建筑面積超過(guò)50000，集商業(yè)、寫(xiě)字樓、高層洋房為一體，以“裝飾材料”為主題，定位為東莞中北部規(guī)模大、功能全、配套完、覆蓋面廣、管理規(guī)范、規(guī)劃科學(xué)的現(xiàn)代化貿(mào)易綜合體項(xiàng)目。蔡總和他的團(tuán)隊(duì)共同傾力打造“一站式，體驗(yàn)式”裝飾材料貿(mào)易王國(guó)，從建筑設(shè)計(jì)，商業(yè)定位、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)內(nèi)部空間安排，車(chē)位配等方面，都充分展現(xiàn)茶山商業(yè)的新標(biāo)桿。目前項(xiàng)目招商已全部完成。與偉隆國(guó)際花園相毗鄰的宇豐名苑也是一個(gè)以剛需戶(hù)型為主的商住項(xiàng)目，占地面積13976，建筑面積52334，目前項(xiàng)目正在如火如荼地建設(shè)當(dāng)中，將在年底開(kāi)盤(pán)。

　　采訪結(jié)束后，蔡總親自帶著我們參觀了項(xiàng)目，一字排開(kāi)的香樟樹(shù)像俊朗的士兵佇立在項(xiàng)目的大門(mén)口，開(kāi)闊的大堂，典雅大氣的外墻無(wú)一不在靜靜地展示著低調(diào)的奢華。

　　蔡建川指著不遠(yuǎn)處一塊平坦的地塊告訴我們，那是偉隆國(guó)際花園二期的開(kāi)發(fā)用地，目前已經(jīng)完成了整體規(guī)劃設(shè)計(jì)，年后將開(kāi)始動(dòng)工。二期項(xiàng)目將秉承一期的開(kāi)發(fā)理念，立足于市場(chǎng)需求，用心打造莞北豪宅，讓在茶山工作生活的人們都能夠住上屬于自己的豪宅！
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